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客戶的信任 是企業(yè)最大的收獲
2019年06月27日

采購電力安全工器具的客戶當中,經銷商的占比不低。

作為交易的中間環(huán)節(jié),這些經銷商往往資源豐富,但專業(yè)程度終究不如生產廠家,也正因如此,合作的成功率往往會受一定影響。工器具的使用單位是經銷商的客戶,同時也是生產廠家的潛在客戶。所以經銷商和生產廠家不是單純的合作關系,而是時刻伴隨著競爭,畢竟二者服務的終端往往是相同的。而這樣復雜的合作關系下,竟然有經銷商放心讓金能電力獨自和使用單位直接進行溝通。究其原因,離不開兩個字:信任。

2019年中旬,濟南一家經銷商的李經理向金能電力咨詢了一大批絕緣膠墊、驗電器、接地線等產品,表示是提自己的客戶采購。經過銷售經理細致專業(yè)的講解,李經理十分滿意,并表示表示,雖然金能電力的價格是最好的,但自己一定會向自己的客戶推薦金能電力??墒嵌螠贤〞r,李經理反饋,因為價格原因,自己有拿不下這次合作的感覺。由于并不專業(yè),自己對產品的敘述講解,很難讓客戶決定下單。


于是,李經理做出了一個大膽的決定。他對金能電力的銷售經理說:“我把使用方經理的電話給你,你直接跟他談”并坦言“我相信你的能力和專業(yè)”。李經理的一席話,深深打動了金能電力的銷售經理。這短短的一句話不僅包含客戶對企業(yè)的認可,更是體現(xiàn)出了人與人最基礎,同時也時最可貴的感情之一:“信任”。銷售經理當晚電聯(lián)了采購方的吳經理,吳經理被金能的專業(yè)知識、產品質量和公司規(guī)模所打動,隨即拍板下了訂單。生產廠家、經銷商、使用者,三方從完全陌生到互相信任,僅僅用了三天時間。事后回憶這次一波三折的訂單,金能電力的銷售經理總結道:“客戶的信任,是企業(yè)最大的收獲”。


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