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客戶遇到問題 就要替客戶解決問題
2020年05月21日

2016年月,武漢一家商貿(mào)公司的老總向金能電力打來咨詢電話,詢問防汛沙袋產(chǎn)品細(xì)節(jié)和報價。金能電力的李經(jīng)理在了解到該客戶為武漢地鐵地下施工項目的經(jīng)銷商,需求數(shù)量較多后,經(jīng)計算報出了優(yōu)惠價格,該客戶隨即表示,金能電力的單價比武漢當(dāng)?shù)厣碳遗l(fā)價的一倍,有點難以接受。如此巨大的差價卻并沒有直接讓這個客戶打退堂鼓,這讓李經(jīng)理認(rèn)識到,該客戶詢單的背后必有隱情。通過深入了解,李經(jīng)理逐漸掌握了武漢地鐵地下工程“防汛沙袋難題”的全貌。

武漢是一座多水之處,不僅河湖遍地,更是有長江穿城。正因如此,武漢的地下工程經(jīng)常出現(xiàn)透水事故,水淹施工現(xiàn)場的情況非常頻繁。但是,該客戶長期采購的武漢本地生產(chǎn)的防汛沙袋,經(jīng)常會破損漏沙,輕則污染現(xiàn)場,重則耽誤進(jìn)度。結(jié)合客戶面臨的實際問題,李經(jīng)理認(rèn)為,如果能夠讓該客戶直接感受到金能電力的質(zhì)量優(yōu)勢,無疑將會撼動他關(guān)于價格的心理防線。于是,李經(jīng)理提出郵寄防汛沙袋樣品,讓客戶收到后進(jìn)行對比再做定奪。

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數(shù)日后,驗收完樣品的客戶向李經(jīng)理反饋,金能電力的防汛沙袋的確與之前采購的有很大區(qū)別。在認(rèn)可了金能電力的產(chǎn)品質(zhì)量后,客戶進(jìn)一步詢問供貨速度等其他問題,均得到了滿意的答案,隨即拍板定下了5000條防汛沙袋。經(jīng)過此次成功合作,客戶對其他防汛產(chǎn)品又有了更多需求。為應(yīng)對突發(fā)透水事故,武漢地鐵需要儲備一大批吸水膨脹袋,數(shù)量8000條。為了向客戶直觀解答金能產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能,李經(jīng)理邀請客戶來石家莊面談,并在金能電力現(xiàn)場演示了吸水顆粒的吸水效果。親眼所見金能電力吸水膨脹袋的優(yōu)異性能,疑問和顧慮瞬間煙消云散??蛻粼谪攧?wù)部直接刷卡付款,當(dāng)天就完成了備貨發(fā)貨流程,發(fā)往了工程一線。

時至今日,武漢地鐵工程使用、儲備的防汛沙袋、吸水膨脹袋數(shù)量已累計超過4萬條。


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